Каких основных правил ведения бизнеса нужно придерживаться сейчас?
Выделим два основных правила.
Первое правило – ДЕЛАТЬ. Сейчас нет никаких «секретов», все в
интернете, в открытом доступе. Находим, изучаем, делаем. Ошибок нет, есть опыт.
Если мы поняли, что что-то сделали неправильно, тут же корректируем. Ошибка -
это повторение одного и того же неправильного действия. Когда делаем много раз,
появляется интуиция, как надо делать и как точно не надо. «Дело не в том, что мы не знаем, что делать. Дело в том, что мы не
делаем то, что знаем.» Или делаем это недостаточное количество раз. Когда нам
кто-то говорит, что делает много, мы спрашиваем: «А с чего ты взял, что твое
много – это действительно много»?
Мы не понимаем, что такое проигрыш, просто мы
пока не сделали достаточное количество действий. Главное – не останавливаться.
Постоянно действуйте, и у вас не будет времени расстраиваться. Еще раз хотим
отметить, сейчас все в открытом доступе. На YouTube канале есть
актуальные на сегодня видеопрезентации, видео с инструкциями для новых
партнеров.
Второе правило: все на 100%
зависит только от нас.
Нам очень близок пример: «Перепрыгнуть пропасть
на 98% или на 100% – это разный результат. Быть ответственным на 98% или на
100% – в итоге разный результат.» Поэтому у всех разные результаты. Каждый из
нас на самом деле знает, от чего у него те или иные результаты. Мутные планы =
мутная работа = мутные результаты. Четкие планы = четкая работа = четкие результаты.
Что тебе ближе?
Личный бренд. Назовите главные
принципы и факторы роста.
Понятие «личный бренд» вошло в нашу жизнь
совсем недавно. Нам привычнее понятие – репутация. В начале ты работаешь на
свою репутацию, затем она на тебя.
В команде мы придерживаемся принципов,
которым особенно часто следуем, если не понимаешь, что делать. Выделим три
фактора роста.
1. Сплоченная команда. В нашей Ключевой Команде только сильные
игроки.
Вообще, есть три категории поведения
человека:
игрок, зритель, жертва. Только в критичной
ситуации можно понять, кто есть кто.
У «игроков» есть цель, они настроены на
результат, в трудной ситуации ищут ответ на вопрос: «Что конкретно делать?» -
это люди дела.
«Зрители» – это наблюдатели. Смотрят со
стороны, для них главное быть правыми. Вне зависимости от того, будет у вас
получаться или нет, они скажут: «Я так и знал.» Любят много говорить ни о чем.
«Жертвы» в критичной ситуации ищут виноватых.
Любят грамотно страдать, логично объясняют свою «трагичную ситуацию». И что
самое главное, им нужна компания, любят обсуждать с другими «свои ситуации».
Еще раз отмечу, в нашей Ключевой Команде
только люди дела. Делающие, ищущие решения в любой ситуации, предприниматели по
духу.
2. Система. 98% любого бизнеса рушилось или сильно
замедлялся рост только из-за отсутствия или сбоя в системе. Есть два
определения понятия системы, которые близки нам: система – это постоянные и
непрекращающиеся действия; система – это единый механизм, состоящий из деталей,
и выход из строя одной из них может привести к остановке всего механизма.
По мере роста нашего бизнеса система
видоизменяется. Пока ты новичок, будь на 100% в системе наставников. Расти по
карьерной лестнице и формируй свою систему.
При формировании системы мы задаем себе три
вопроса:
• Что надо продолжать делать?
• От чего стоит отказаться?
• Чем это заменить?
Система любит дисциплину. Помните: все
материалы есть в свободном доступе.
3. Фокус на рост. Это значит настроиться на рост в любых
условиях. Означает ли это, что мы никогда не спотыкались? Ничего подобного!
Задайтесь вопросом: Что дальше? Куда вы
живете дальше? Именно так:
«Куда вы живете дальше?»
У нас есть девиз: «Мы победим, мы обязательно
достигнем своих целей. Не потому что все будет легко, а просто мы никогда не
сдадимся». Как нас всегда учили наши наставники: «Сильного любая ситуация сделает сильнее».
Они своим примером заложили в нас настрой на постоянный рост.
Добавим, о важности ближнего окружения. В
нашем ближнем окружении только те, кто настроены на рост и развитие. Сейчас мы
просто не подпускаем к себе людей с негативным настроем. И нас это тоже
дисциплинирует и мотивирует.
Чему вы лично научились за прошедший год? (Новые
навыки, новые знания)?
Как бы дико это не прозвучало, только в
прошлом году мы начали активно вести десятки разных чатов, проводить
конференц-звонки, презентации по телефону, делать скайп-планерки. Сейчас мы еще
многому учимся.
Мы готовы учиться, меняться, переучиваться.
Ваше будущее – с кем и с чем вы
связываете свои мечты?
Сейчас для нас очень близка идея: «Лучше
всего о каждом из нас говорят дела и результаты». В будущее мы смотрим уверенно
и знаем, чего хотим. Мы очень уверены в нашей команде. У нас сильная
компания-партнер Орифлэйм. 2018 будет «урожайным» на достижения!
Как часто вы пишите посты в
социальных сетях? С каким сообщением чаще всего вам хочется обратиться к вашей
команде, Консультантам, новичкам в онлайн пространстве?
Вот это как раз один из новых навыков,
которые мы осваиваем. Обращаемся к нашей команде! Делайте свое дело на 100%
качественно. Не важно, как делают другие, вы будьте профессионалами. Берите
пример с лучших и никогда не останавливайтесь на достигнутом. Будьте всегда
«голодными» до новых достижений и результатов!
Как часто вам приходится
развеивать «мифы» об Орифлэйм? Меняются ли они с годами?
Каждый день, когда приглашаем новых
партнеров, слышим практически одно и тоже. На YouTube-канале
есть видеозапись вебинара, на котором даются варианты на наиболее часто
встречающиеся возражения и мифы.
Никаких кардинально новых мифов не придумали.
Как бы вы сейчас ответили на
вопрос новичка: «Почему Орифлэйм?»
У нас есть тренинги на эту тему.
Вот основные пункты:
1. Продукт. Мы работаем с продукцией «естественного
спроса». Есть много компаний которые предлагают продукцию с искусственно
накрученной необходимостью. Все искусственное со временем становится ненужным.
Такова правда жизни.
2. Ассортимент. В Орифлэйм большой ассортимент продукции.
Каждые три недели новые каталоги, предложения, программы, акции.
3. Цена. В Орифлэйм гибкая система ценообразования.
Продукт не может быть слишком дорогим или слишком дешевым. Обычно самой дешевой
ценой хвалятся те, кому хвалится больше нечем. В любом случае, если мы сравним
стоимость нашей продукции в сравнении, например, с Швецией, то увидим, что там
все на порядок дороже.
4. Качество. Швеция – этим все сказано. Не даром есть выражение:
«Сделано в Швеции – сделано с умом». Качество продукции проверено временем. 50
лет компания на рынке. Не могут так долго ошибаться так много людей.
5. История развития компании. Компания за 50 лет прошла десятки, сотни
разных кризисных ситуаций по всему миру. Очень рекомендуем книгу «Орифлэйм
Роберта и Йонаса», там вся история компании. Это одна из наших настольных книг.
Для нас самое важное, как Орифлэйм
развивалась в России. В нашу страну компания пришла в 1991 году. Старшее
поколение прекрасно помнит этот период, мы сами не знали тогда, что будет с
нашей страной. Шведы не побоялись начать здесь бизнес.
Компания уверенно прошла кризис 1998 года, да
и многие другие непростые ситуации. А самое главное, мы видим, Орифлэйм – это
компания, которая открыта переменам и настроена на постоянный рост. И для нас
это отличный пример.
6. Руководство и основатели. У наших основателей и руководства есть
ценности превыше материальных. В одном из своих обучающих видео мы приводим
несколько примеров на эту тему.
7. Лидеры. С Орифлэйм сотрудничают сильнейшие Лидеры во
всем мире. Есть хорошее выражение: «Посмотрите на результаты своих наставников
это то, что ожидает вас в перспективе». Огромное количество Лидеров по всему
миру успешно сотрудничают с компанией на протяжении 10, 20, 30, и более 40 лет.
При этом обратите внимание, как стремительно сейчас происходит карьерный рост у
многих партнеров.
«Красота как образ жизни» – какое
значение имеют эти слова лично для вас?
Есть вещи, которые всегда и для всех будут
актуальны.
• Желание быть красивыми.
• Быть здоровыми.
• Иметь любимое дело, приносящее достойный
доход.
Это основы нашего бизнеса.
Современный стремительно
меняющийся мир диктует свои правила для достижения успеха. Что бы вы рекомендовали,
как не упустить новые возможности, при этом сохранив все то, что уже было
сделано?
Мир менялся всегда. Просто сейчас изменения происходят
стремительнее, чем раньше. Скорее всего в будущем изменения будут происходить с
еще большей скоростью. Нужно посмотреть этой реальности настоящего и будущего
«в глаза». Так есть и так будет. Самое стабильное сейчас – это изменения.
Наши рекомендации себе и другим.
• Самодисциплина. Делать то, что надо и сегодня.
• Маленькие изменения каждый
день. То есть продолжать делать то,
что дает результат. И заменять другими действиями то, что не работает.
• Учиться новому. Учиться делая, а не болтая.
Назовите/покажите/нарисуйте вашу
Формулу успеха в Орифлэйм.
С огромным удовольствием поделимся этой
формулой, которая помогает нам уже много лет. «Треугольник новых достижений».
Вершина – это новые цели. Каждая новая цель –
это новые барьеры. Как барьер становится способностью? Только через регулярные,
простые и понятные действия. Каждому из нас необходимо сделать свое количество действий
- не 10 или 100, а сколько нужно, пока не начнет получаться. Вот так и
появляются способности, которые приводят к новым достижениям. И все заново! Новая
цель = новые барьеры = большое количество простых и понятных действий = новые
способности = новые достижения.
Но бывает ситуация, когда человек не хочет
делать много простых действий и идет по ложному пути пустых разговоров,
«логичных объяснений», почему что-то невозможно. И в итоге сталкивается с
проблемой.
Как выбраться из проблемной ситуации? Есть
один проверенный метод. Начать делать большое количество простых и понятных
действий.
Пусть 2018 год будет для всех нас – годом новых
достижений!